(图片来源：箭牌复合轻纹砖公众号，侵删)

07、“书香”轻纹系列：销售占比11.5%的符号性单品系列

迈克尔?波特（Michael Porter）1980年出版了著名的《竞争战略》。他认为，企业竞争存在总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略三大战略。

而一般来讲，品牌在早期往往会选择聚焦战略和差异化战略来塑造品牌的独特价值。等品牌规模发展到一定阶段，它可能继续这一战略，也可能要由大到强，故尔采用新的总成本领先战略。

回首总结过去一年多的实践，应该说“箭牌复合轻纹砖”的品类聚焦和差异化战略已经取得了阶段性成功。

今天，箭牌复合轻纹砖的slogan“三米之外是纯色，一米之内有细节”，已经在业内广泛流传，一些企业甚至忍不住将其用于自己的推文中。

而在实际战果上，去年4月19日品牌升级发布会上推出的符号产品——“书香”轻纹系列，目前门店零售和分销，单品系列占比达11.5%。

今年4月，来自专业媒体终端调研报道称，北京居然店升级后店面月均销售额较老店面增长112%。杭州杭陶店升级后店面月均销售额较老店面增长127%。

在实施品类聚焦战略前，外界媒体认到的箭牌复合轻纹砖的优势，一是有集团品牌大箭牌的光环在；二是箭牌有渠道优势，集团与全国各大知名整装公司均签了战略合作。

而聚力“复合轻纹砖”之后，以统一门店VI、SI展示标准构建品牌独有的终端形象。消费者一进门店马上就可以直观感受到品牌差异化的存在。而这样的门店独有的静态销售力，带来的直接效果就是门店客单值的提升。

08、从购买“一片砖”到“一个空间”

2021年，实施品类聚焦战略之后，箭牌复合轻纹砖每年春夏两季发布新品，重点打造零售渠道的“超级产品”和设计师渠道的“网红产品”。

其中，“书香”轻纹系列就是以核心“超级产品”来打造。2021年6月25日，推出“书香”轻纹II。今年3月8日，再推书香轻纹3.0岩板系列。

在“网红产品”方面，去年灵感源于米兰家居流行元素的摩登纯色系列，赶上了奶油风的爆发式增长，销售火爆。

另外，侘寂风也是当下广受追捧的风尚，所以今年的网红款推的是轻纹原素岩板系列，主要设计元素是微水泥、微颗粒水磨石。这种轻纹水泥的图案非常适合营造出安静质朴的家居氛围感。

不过，面对今天消费者购买从一片砖到购买一个空间、一个整家的思维转变，瓷砖品牌也必须跳出一片砖的传统思想藩篱，向终端输出整体空间产品（解决方案）。

而在这方面，箭牌复合轻纹砖恰恰具有同行无可比拟的优势。因为箭牌家居集团产品线涵盖卫浴、瓷砖、橱衣柜、定制家居，这是箭牌复合轻纹砖融入大家居天然的沃土。

从2021开始，箭牌复合轻纹砖就专门推出天空之境系列岩板，和箭牌卫浴一起打造全岩＋全卫一体化空间。

(图片来源：箭牌复合轻纹砖公众号，侵删)

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肤感系列

而今年7月22日，在不久前结束的箭牌复合轻纹砖2022年夏季新品发布会上，程振进一步提出，为最大程度满足消费者购买整屋的需求，箭牌复合轻纹砖将投入更多资源助力整个集团大终端，实现从单品交付到整屋交付。

而在整屋解决方案中会率先布局超级产品书香轻纹系列、摩登纯色系列以及天空之境系列。其中材料输出形式包括瓷砖、厨卫定制面板、定制浴室柜材料等。

长远来看，在一站式购物大趋势下，瓷砖单品门店的增长空间已经有限。但箭牌复合轻纹砖接下来有三个增长点；一是分销，二是整装，三就是大家居融合渠道。

他说，一个好消息是，去年以来，箭牌卫浴体系的大商们已开始对瓷砖板块作战略性布局，并进行垂直专业化管理。目前已有众多的箭牌卫浴经销商代理了箭牌复合轻纹砖。

可见，未来光箭牌大家居体系渠道融合这一项，箭牌复合轻纹砖都还有很大且可持续的增长空间。

(文章来源：箭牌复合轻纹砖公众号，侵删)